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  • 鄧翔:知錯,能改

    2018-11-01鄧翔

    引言


    前幾天我在福州大學招聘會上做了一次宣講,除了簡單介紹眾庫外,同時論述了七項關于創業的觀點。眾庫組織一直在努力尋找“創業者”,而非“打工者”,也許對畢業生期許過高,但我始終認為,開局決定結局,好的起點尤為重要。以下是我的宣講筆記:


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    ?  大家好,我是眾庫的創始人:鄧翔,很榮幸能來到福州大學,“福州”這個名字起得好,有福之州的“?!弊?,看著就讓人喜歡,一個好名字讓人印象深刻。


     ?  曾經一位懂風水的朋友說,“眾庫”兩個字真好,有“人”、有“車”、有“房”,無論英文標志“ZOKOO”的3個“O”,還是中文標志“眾庫”的3個“人”,這個數字“3”,有著極其深厚的底蘊。


     ?  正如老子《道德經》中的宇宙生成論:“道生一,一生二,二生三,三生萬物”,眾庫藏著無窮無盡的價值。 


    ?  我想,眾庫一定可以為更多的人帶去好運。


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    ?  大家都知道,我們是一家以數據驅動的零售服務商,我們努力為中國數百萬家便利小店提升顏值、優化模式、贏得尊重,然而這些僅是眾庫的顯現價值,“賣時間”才是眾庫殺手級的隱形價值,我們旨在為顧客提升效率。


    ?  無論是為B端商戶提供更先進的生產工具,還是讓C端消費者可以更快的獲取商品,核心需求皆為節省更多的時間,眾庫只有圍繞著顧客的核心需求去創造價值,才有存在的意義。


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    ?  努力為顧客創造價值,為社會創造價值,并且不斷放大它,企業的業務流、現金流、利潤流……自然伴隨價值而來。 


    ?  遵循這個規律,眾庫也取得了一些階段性的成績,完成1億小目標現需30天,一個季度后只需3天。


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    ?  觀點一:先分江山,再打江山。


    ?  作為一名連續創業者,我認為利益的分配比獲取更重要,秋后算賬顯然會因為矛盾影響效率,因此加入眾庫這個組織,我們通?!跋确纸?,再打江山”,其背后是有著深刻的經濟學原理的。 


    ?  要有自信,江山是我們的;要懂分配,利益是大家的。


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    ?  觀點二:知錯難,能改更難。 


    ?  當然,也許我的觀點本身就是個錯誤,人們往往很難認清自己的錯誤,每個人都被幽禁在自己的意識里。 


    ?  知錯能改本是個成語,我把“知錯”和“能改”區分開,我認為這是兩種不同的能力,知錯難,能改更難。


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    ?  觀點三:知錯,講究止損的勇氣。


    ?  我在連續創業的過程中,成敗參半。知錯也是種能力,很多時候你只要比對手少犯錯,就已經贏了。然而,更考驗人的是直面錯誤的勇氣,很長一段時間,我都在為所謂的“面子”,一錯再錯。其實,放得下比拿得起更難能可貴,失敗的慘痛程度往往取決于止損的及時程度。 


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    ?  觀點四:該淘汰淘汰,該散伙散伙,越早停止,代價越小。 


    ?  一路走來,我就像個傳教士,吸引了無數伙伴,但在面對離別時,起初我是優柔的,結果往往給雙方都造成更大的損失。 


    ?  當然,殺手氣質并非一日養成,需要磨礪讓內心變得足夠堅硬,該淘汰淘汰,該散伙散伙,越早停止,代價越小。 


    ?  若殺手要蛻變為大俠,則需以博愛之心,犧牲小我成就大我?;蛘呙乃c說,我是個生意人,我要舍棄小利益保全大利益。


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    ?  觀點五:能改,講究迭代的能力。 


    ?  不是誰都具備能力改的,改得不好就是瞎折騰,改得漂亮就是一場迭代,這很考驗“逆商”。


    ?  眾庫的絕大部分創新,都是源于“山窮水盡疑無路”……


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    ?  觀點六:風投改明投,變化改堅守。 


    ?  我的第一次創業融資很順利,十九歲那年,我坐著綠皮火車到上海,向一位南通的老板成功融資100萬,最終項目還是以失敗告終,我主動背起債務,我認為每一位投資人都是創業路上的貴人,我可以背債,不能虧待貴人。眾庫也曾有過兩次股東的退出,現在我們依然是很好的朋友,前提也是,我在盡最大的努力不讓投資人吃虧。 


    ?  同時,我也在反思,為什么他們離開?我發現問題在于找風投時,為了促成投資過分的包裝項目,從此以后,風投改“明投”,明明白白開始。無論市場變化再快,終歸有一些本質是不變的,例如世界500強企業中,一定要求CEO誠信,一定以顧客價值為核心……也正是因為堅守本分、不負信任。如今整個眾庫團隊,三分之一是股東。




    ?  觀點七:佛系青年就別來了! 


    ?  坦白說,對于一些標榜“佛系”的年輕人,我是有成見的,一個國家、一個民族,如果年輕人沒有欲望,是看不到希望的。 


    ?  所以,我們只歡迎有志之士。 


    ?  最后,感謝你的時間。


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